購買細(xì)沙回收機(jī)的客戶群體分析
發(fā)布時(shí)間：2017-04-08
砂子是建筑的靈魂，很多不了解的客戶會(huì)疑問說，砂石也能稱之為行業(yè)？我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)未來發(fā)展空間很大，砂石需求量也會(huì)劇增，細(xì)沙回收機(jī)是普遍用在砂石生產(chǎn)線的設(shè)備。配置在洗砂機(jī)后，用于解決細(xì)砂流失問題的。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。我們需要了解客戶群體，以及客戶需要什么，方可**的做細(xì)沙回收機(jī)的推廣。
購買細(xì)沙回收機(jī)的客戶分哪幾類呢？企業(yè)客戶，通常都是混凝土拌合站以及建材生產(chǎn)企業(yè)，像這樣客戶對(duì)細(xì)沙回收機(jī)構(gòu)造功能等方面了解并不是很全面，但對(duì)細(xì)沙回收機(jī)的質(zhì)量以及售后服務(wù)要求都對(duì)比嚴(yán)格，而且前期都會(huì)進(jìn)行多方考察，有的甚至?xí)杉{招標(biāo)的方式，在合同簽訂上也有謹(jǐn)慎的標(biāo)準(zhǔn)，按章就事，一切按程序來。可是周期對(duì)比長。
新入行者，通常這樣的客戶都是具有敏銳的市場觀察力，像細(xì)沙回收機(jī)這種行業(yè)是一個(gè)對(duì)比冷門的職業(yè)，能夠發(fā)現(xiàn)這種商機(jī)也的確需求的眼力。這樣的客戶由所以初度涉入這個(gè)職業(yè)，也許還不是很了解，所以作為咱們細(xì)沙回收機(jī)廠家來說通常都是主張他們要深入了解這個(gè)行業(yè)，由于理想與實(shí)際總是有距離的，要做好充分的預(yù)備，而一旦決定采購設(shè)備時(shí)，作為咱們廠家來說也不是賣了設(shè)備就完事了，都要進(jìn)行全程的指導(dǎo)，提供一系列的解決方案，直至客戶走向老練標(biāo)準(zhǔn)。
砂石從業(yè)者，通常這種客戶從事采砂行業(yè)多年，具有多年的設(shè)備使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)細(xì)沙回收機(jī)的構(gòu)造功能特色都十分了解，作為廠家來說在改 善設(shè)備研制新產(chǎn)品時(shí)都可以從他們那里**十分有建設(shè)性的建議。
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