這幾天有個(gè)客戶，比較了很多家，看中了我們家的細(xì)砂回收機(jī)設(shè)備，正在交談的時(shí) 候，接到鄭州的電話說(shuō)可以比我們便宜幾萬(wàn)。客戶當(dāng)天沒(méi)有和我們簽下合同，而是去鄭州看設(shè)備了。買賣雙方不強(qiáng)求，如果客戶覺(jué)得別人家的設(shè)備可以的話，我們也 不會(huì)說(shuō)什么。我們對(duì)于自己的產(chǎn)品是問(wèn)心無(wú)愧的，價(jià)格定制也是非常合理的，隆中重工從來(lái)不會(huì)為了一個(gè)客戶而盲目的壓價(jià)。
     客戶到了鄭州沒(méi)幾天，給我們打電話，哭訴河南人騙子多，當(dāng)時(shí)我們也很郁悶，不知道客戶說(shuō)的是什么。原來(lái)客戶已經(jīng)給鄭州哪家談好價(jià)錢，s付了兩萬(wàn)后，廠家不 讓拉貨。就要讓客戶再多付五萬(wàn)，就是出廠前又加了五萬(wàn)。客戶設(shè)備也沒(méi)買到，反而被商家坑了一頓，這是又給隆中打電話，決定不和鄭州哪家的廠家合作，要來(lái)購(gòu) 買我們的設(shè)備。
      但是，客戶還是要求再便宜點(diǎn)，但是我們隆中細(xì)砂回收機(jī)也是很為難,確實(shí)是一樣的配置降到更低了，合同發(fā)過(guò)去，他也簽了字，結(jié)果，過(guò)了好幾天也沒(méi)付定金，打 電話過(guò)去，他也一直說(shuō)忙，后來(lái)再給他打電話，他說(shuō)，之前簽的客戶沒(méi)談成，設(shè)備就先不上了，但我感覺(jué)他還是覺(jué)得價(jià)格上貴了，我們也尊重他的選擇，畢竟不是幾 塊錢的東西，就說(shuō)以后有需要大家再合作也是一樣，我們隨時(shí)歡迎，大家也還都是朋友，私下里也是聊得不錯(cuò).
      又過(guò)了幾天，客戶在QQ聯(lián)系要和我視頻對(duì)話，要求看我的身份證,我想他是想驗(yàn)明正身吧,于是就傳過(guò)去了,他看了以后說(shuō)明天就到我們廠里來(lái).**二天客戶來(lái)了后說(shuō)我來(lái)一是看看你們的廠子,畢竟雖然看了你們的設(shè)備但沒(méi)有看到你們廠子,現(xiàn)在沒(méi)問(wèn)題了可以成交了!
       這筆訂單，失而復(fù)得，是沒(méi)有一味的價(jià)格戰(zhàn)，更拼的是產(chǎn)品性價(jià)比，還有就是不要因?yàn)榭蛻粽f(shuō)不要了就不聯(lián)系了，就放棄了，哪怕他們采購(gòu)了別人家的細(xì)砂回收機(jī)都 有可能是我們的潛在客戶，隨時(shí)都有潛在的需求。生意不能目的性太強(qiáng)，更重要的是要走長(zhǎng)線，一個(gè)長(zhǎng)期的培養(yǎng)和溝通過(guò)程，因?yàn)榧?xì)砂回收機(jī)設(shè)備畢竟不是消耗品， 今天用了明天還會(huì)用，一臺(tái)設(shè)備上了可能用十年八年，但是如果企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)之路，就就要和客戶走長(zhǎng)遠(yuǎn)之路，不要不重視臨時(shí)沒(méi)需求的客戶，很多客戶的朋友都是 同行，或很多同行皆是朋友，如果你設(shè)備夠好，客戶的朋友，朋友的朋友隨時(shí)都可能給你訂單，一個(gè)企業(yè)要路遙知馬力，客戶的培養(yǎng)也是，從來(lái)不能急于一時(shí)。